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第25章 奇葩年年有(一)(1 / 2)

设计院的前期工作已安排妥当,剩下来就是准备正式的交流汇报,交待了一下客户的情况,也不是那么急,就安排技术准备相关的材料。

杨帆买了一些营养品去医院看望张大卫的父亲,手术比较成功,只需要静养一段时间就可以恢复。刘昊也打来电话,说晚上一起吃饭,三人也难得凑在一起。

刘昊定了一家烧烤店,杨帆想起曾经有位朋友,到这边出差四天,每天除了早饭都要吃烧烤,那几天上顿烧烤、下顿烧烤,杨帆此后好长时间都没吃过烧烤。如今烧烤也是五花八门,就说蔬菜,韭菜、蒜薹、茄子、尖椒、蘑菇这些属于常规品种,还有西红柿、西瓜等另类品种。

刘昊坏笑着问:“你俩吃不吃腰子?哦,杨帆不用吃,吃了也是浪费。”

杨帆不屑的说:“我吃浪费?意思是没有老婆呗?有老婆时也不吃这玩意啊,不要相信所谓的吃啥补啥,耗子你还是吃点猪脑、羊脑、牛脑之类的,脑子不灵光。你也不要指望这腰子对你能起什么作用,这就像往一口大缸里面倒一杯水,先天亏的太多,后天补也是无济于事,依据我对你的了解,你得需要牛、羊、鹿、猪、马、狗六种腰子熬制成的六味地黄丸,治肾亏不含糖,一粒更比六粒强。”

“滚犊子,别说那些没用的,我有媳妇,你没有,我补补正常,你吃就浪费。”刘昊得意洋洋的说着。

“我有儿子,你没有,光有媳妇有什么用,自己不争气,万亩良田也是颗粒无收。”杨帆反驳道,刘昊气的够呛。

张大卫就在那时不时的补刀,说刘昊没事闲的招惹杨帆,自找苦吃,斗嘴刘昊根本占不到便宜。三个人你一言我一语的东拉西扯,从说话内容上来判断,应该就是几个大学生或是刚毕业不久的中二青年,一定不会认为是几个40左右岁的中年男人的谈话。

“我有个事儿,你俩跟我参谋参谋。我在跟一个财政局的项目有几百万,甲方只有20%左右的预算,下个月就要启动,谁家能解决供货问题就用谁。我回去跟老板汇报了,老板说如果甲方预算不充裕,那这个项目就不做了,不能给这个项目垫资,因为资金占用周期较长。我想过找运营商或能垫资的国企,用他们中标,垫资基本要18%-20%,前期这个预算做的就很低,这样我们就没什么利润了,做了等于白做。你们说,现在怎么办?”刘昊缓缓的说着,夹杂着叹气,可以看出来他不甘心放弃,估计是前期耗费了很多精力。

“我给你讲个故事。零几年的时候,某省财政要采购一批设备,大约是1200W,甲方只有200W的预算落实了,应用系统着急上线,品牌选择当时主要考虑两家,客户找来MBI和PH公司销售来谈:谁能解决供货就用谁的。

PH销售正常给领导们汇报,讲清了事情的经过,领导回复:这样操作是违规的,一旦到期收不到款,你就会被辞退,你个人愿意承担这个风险吗?PH销售一琢磨,没必要承担这个风险,内心就放弃了。

MBI销售回去一直在思考,正常操作对于公司制度来说是违规的,但他又十分想做这个项目,不停在网上找资料看,在凌晨的时候他看到了一条新闻,立刻有了思路。第二天MBI销售去找客户,说设备的资金落实了,但是需要客户配合他去做一件事,客户一头雾水的跟着MBI销售去了某银行。

见了行长大概介绍了一下情况,行长说贷款没问题,马上找人办理。MBI销售摇摇头说我们不是来办贷款,我们是想把开户银行做变更。行长一定不会让财政把开户行变更成其他银行,因为常年账户都有大额资金用于应急,每年还有新的资金注入,单单是贷款出去收利息也远远高于这批设备价值。

行长稍加思索就明白了这件事,表明了设备由银行来采购,免费提供给财政使用。这个MBI销售在操作上一定是有违规,换成现在可以定性为商业敲诈,后来MBI销售把相关手续都补全了,也就没了太大问题。”杨帆把这个故事讲完了,刘昊和张大卫似懂非懂,听起来和刘昊说的情况有点联系,又似乎没什么联系。

“如果我没记错的话,你说的甲方这个项目也是和银行做对接吧,银行不是还没选定吗?可以去聊聊看,谁能先垫资把设备买了,就选哪家银行。再少一年的账面也有几个亿,这笔账银行能算清楚的,无息或低利率贷款也是一种方式,前提是你跟甲方决策者关系好,能配合你演这出戏。”杨帆继续说着。

张大卫也提出自己的看法,在一线城市垫资不需要那么多的点,这边有些偏高,有一些他合作多年的关系可以垫资,而且可以预付一部分,给长一些的账期,到期之前结清就可以。如果需要他可以联系,前提是要用对方中标,只需要流水,不在乎利润。

三人行必有我师焉、三个臭皮匠赛过诸葛亮……刘昊心里想着,还是人多力量大,与杨帆和张大卫之间感情自不用多说,都是设身处地的为自己着想,应该是可行,按照这个思路去沟通下去,自己有亲戚在银行做相关业务,杨帆也说如果需要可以牵线

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