市场的喧嚣在他们身后渐渐减弱，两人来到一家挂着“正宗凉茶”招牌的小铺子里。
铺子不大，几张塑料桌椅，头顶吊扇慢悠悠地转着，搅动着湿热空气中淡淡的草药苦香。
“两杯凉茶，最下火的那种！唔该。”李默熟稔地招呼，拉着保罗在角落坐下。
凉茶很快端上来，黑褐色的液体在一次性塑料杯里晃荡。
保罗皱着鼻子嗅了嗅，小心翼翼地尝了一口，整张脸瞬间皱成一团。
“哦~上帝！这简直比密西西比的沼泽水还难喝！”
李默笑道：“这里面有神秘的东方力量，非常适合该死的夏天。”
他面不改色地灌了一大口，那股直冲天灵盖的苦涩让他精神一振。
“李，你看起来很年轻，身上有着不属于这个年纪的成熟。”保罗的目光注视着，对方带着审视和一丝好奇。
李默放下塑料杯，杯底在桌上留下一个小小的湿痕。
他咧嘴一笑，那口白牙在凉茶铺略显昏暗的光线下依然醒目。
“保罗先生，在华夏这片土地上，很多时候，成熟不是看年纪，而是看你经历过什么。”
保罗笑了笑，“听起来你像是经历过很多？”
李默摊开双手，带着点自嘲又坦然的意味：“在这片“海”里，我呛过不少口咸水。”
“我曾经在制衣厂的生产线上，像骡子一样连轴转半个月，每天只睡四五个小时。”
“后来为了搞清楚一件衣服从布料进厂到装箱上船的成本到底怎么算，蹲在财务室门口磨了人家三天……”
“保罗先生，你看到的成熟，大概就是被这咸水腌出来的。”
保罗点点头，似乎接受了这个解释，至少表面上是这样。
他不再纠结年龄，转而切入正题：
“好吧，被“腌过”的李先生，让我们回到正题，你说你能给我底价，那么，具体怎么操作？我需要做什么？”
“保罗先生，你只需要给我一个联系方式，然后再稍微等几天，我会通知你来顺鸿制衣厂签采购合同。”
保罗盯着李默，那双深色的眼睛里闪烁着精明的光芒，像在评估一块刚出土的矿石。
凉茶的苦涩似乎还在舌尖萦绕，但更让他回味的是李默话语里那份不容置疑的自信。
“只需要给你联系方式？然后等几天？”保罗重复了一遍，语气里带着浓浓的怀疑。
“李，这听起来太……简单了，简单得让我有点不安，你甚至没有告诉我具体能拿到什么价格？”
他身体微微前倾，那股浓烈的男士香水味再次飘散过来。
李默迎着他的目光，没有丝毫闪躲，反而露出一个胸有成竹的笑容。
“保罗先生，信任需要基础，也需要一点点的……冒险精神。”
“至于价格？”他默顿了顿，眼神锐利，“我保证会比他们今天给你的报价低至少5%。”
“具体数字，等我和我叔叔聊完，第一时间告诉你，如果达不到这个降幅，或者你觉得不合适，你可以随时拒绝。”
“听起来……好像还不错。”
保罗摩挲着下巴，他虽然仍有疑虑，但李默的坦诚和5%的降幅保障确实打动了他。
市场里的喧嚣透过门帘隐隐传来，提醒着他时间在流逝。
终于，他下定了决心。
他从自己那个鼓鼓囊囊的双肩包里拿出一个真皮的名片夹，抽出一张简洁的英文名片递了过去。
“好吧，李先生。”保罗伸出手，脸上终于露出了一个比较轻松的笑容。
“这是我的名片，上面有我在华夏的临时手机号码。”
“我是第一次来华夏，以后可能会常往这边跑，很高兴能够认识你。”
李默伸出手，“我也是，希望咱们能够有长久合作的机会。”
李默感受到对方手掌传来的力度，心中那块悬着的石头终于“咚”地一声落了地。
他强压住内心的狂喜，脸上维持着沉稳的笑容……这只是自己迈出的第一步。
敲定服装版型细节，两人又闲聊了一会儿。
李默了解到保罗正处在一个创业初期，和他的哥哥在漂亮国开了一家贸易公司。
值得一提的是，保罗为了此次华夏之行，特意提前一年苦学中文。
用李默的话来说，这家伙骨骼清奇，一年时间竟能将中文学到这个程度！
而他也是第一次来到华夏找货，首单根本不敢下太多，得回去看看市场反馈。
随后他送保罗离开，直到他的身影消失在人流中，李默才缓缓坐下，长长地舒了一口气。
他端起桌上那杯续上的凉茶，将杯中苦涩的液体一饮而尽。
这一次，似乎带上了些许回甘。
保罗只给了他三天时间，那意味着未来的三天他将穿梭于人流中，寻找一个个拼团的散客。
内销散客他也不想放过，但两者订单需要区分开，毕竟老外的订单都是加大码的版型。
李默很清楚自己当下的定位，大订单都有固定厂家，轮不到他去染指。
只有散客才是他的目标，利润就是其中的差价