377休息室，小青三人正襟危坐，李默说了，今天开展第一次业务培训。
休息室有四张桌子，是他们各自的工位，此时他们三个全部凑在一起。
趁李默还没来，黄强打量了小青一眼，“小青姐，老板说培训，你咋还带个本子和笔啊？准备记笔记考试啊？”
小青正低头仔细地把笔记本摊开在桌上，笔端端正正地放在旁边。
听到黄强问，她抬起头，眼神很认真，甚至带着点理所当然：“嗯，老板讲的东西肯定很重要，他说培训，那肯定是要教我们东西的，我怕自己记不住，或者记不全，想着还是写下来比较好，回头忘了也能翻翻。”
她的语气平静自然，仿佛带笔记本是再正常不过的事情。
黄强和龙子豪同时愣住了！
同样的七百块钱，自己为什么跟别人会有这么大的差距？！
两个男生对视一眼，都从对方眼中看到了同样的念头：以后跟小青姐学着点，这差距，可不能越拉越大！
就在两人尴尬地想着是不是该临时撕张纸凑合一下的时候，休息室的门被推开了。
李默手里拿着个小黑板和一袋文件，走了进来。
他的目光锐利地扫过三人，自然第一时间就看到了小青摊开的崭新笔记本和笔，以及旁边那两个空着手的家伙。
李默的嘴角几不可察地向上勾了一下，眼神深处掠过一丝对小青满意的微光。
“都坐好了？”他走到主位，把小黑板支在桌边。
李默拿起那袋文件，从中抽出三块崭新的工牌。
工牌设计简洁：顶部是公司的抽象Logo——LS。
下面是醒目的公司名称：【联盛商贸】
工牌正中间是持卡人的姓名，下面是职位，统一写着：【业务经理】
李默将三张工牌分别递给三人。
小青接过工牌，手指微微颤抖。
联盛商贸！业务经理！
这几个字对她而言意义重大，这是她真正脱离顺鸿那个泥潭，迈向新生的身份证明，她紧紧攥着工牌，仿佛握住了未来。
黄强和龙子豪也郑重地接过，心头异常火热……老子也成业务经理了！
李默目光如炬地扫过三人：“跑业务其实并不难，学会主动出击很重要！”
“别指望像顺鸿那样，坐在档口里翘着二郎腿等客户上门！那是等死！”
“所以，你们的战场不在377档口里面，而是在外面，在所有潜在客户可能出现的角落！”
李默强调道：“那些背着包，一看就是来采购的老外，他们是重点目标！”
龙子豪一听“老外”，顿时有点怂了，小声嘀咕：“老板……老外……我们不会说鸟语啊……”
黄强也连连点头，一脸愁容。
“不用担心，大部分老外都会中文，实在遇上不会的，或者中文蹩脚听不懂的，你直接跟他say哈喽。”
李默又拿起龙子豪的工牌，翻到背面，指着上面用醒目粗体打印着的一句英文：【Follow me! Best price!】
“然后你就把背面给他们看，这句话的意思是：跟我来，最低价！”
小青三人瞪大了眼睛，还有这种操作？？
李默补充：“对了，过几天我做点样品图册，不用管对方有没有兴趣，先塞图册，翻到好的款式指给他们看。”
“重点还是：Follow me! Best price!就算他不进货，哪怕只是过来打个酱油，也要把人给我拉回来！”
“另外，作为一名优秀的业务员，你们不光要会解决问题，更要学会让客户产生需求。”
他看着三人似懂非懂的表情，决定给他们来点猛料。
他慢悠悠地从自己口袋里掏出一支普普通通的签字笔，拿在手里把玩着。
“举个例子。”李默顿了顿，继续道：“有个顶尖业务员叫小帅，他拿起一支笔，问他的学员：请把这支笔卖给我。”
“很多学员就开始说废话：这支笔书写流畅、不漏墨、造型美观、经久耐用……诸如此类。”
李默模仿着那些推销员，语气平板无奇，带着点推销套路式的乏味。
“有用吗？”李默突然反问，“客户根本没觉得自己需要一支笔，你讲得天花乱坠，对他来说只是噪音！”
小青聚精会神地听着，隐约抓住了什么关键。
“那小帅是怎么推销这支笔的？”龙子豪好奇的问。
李默身体微微前倾，声音压低，带着一种引人入胜的节奏感，“他不会去讲这支笔本身有多好！”
“他会直接切入核心，他会创造一个情境，一个让客户必须要用到这支笔的情境！”
小青感觉自己离顿悟证道只差临门一脚，他急忙追问：“比如？”
恰好这时，宋雨川表情呆萌的推门进来，李默笑了笑，还没等她反应过来，便将文件夹递向她，“你长得真漂亮！好像那个大明星欸，能帮我签个名吗？”
宋雨川被问的有点儿手足无措，这……这是整的哪出儿？
她摸了摸口袋，发现自己好像没带笔。