办公室回来，看工位空着，乔亦臣径直推开了会议室的门。
白板上贴着沉博文拍摄的对比照片——老店泛黄的油纸与新店空旷的橱窗。
另一侧是孟知整理的词云和图表，便利贴密布，标注着“怀旧”、“土气”、“打卡”等关键词。
李勇正对着计算机皱眉，手指无意识地敲着计算器。
三人见他要起身，乔亦臣手一压：“继续，直接说。”
沉博文把笔记本推过去：“实地看下来，老店和新店在产品、口味、规格上完全一致，但客流状态反差极大。老店虽旧，但顾客不断，多是熟客；新店装修虽好，但看的多，买的少。”
孟知接上话：“社交媒体上，‘味道正’、‘老手艺’是好评关键词。但负面反馈集中在三点：包装一般、新店‘只适合拍照’、以及‘同样的东西在商场买不值’。”
李勇指了指屏幕上标红的数字：“按最简化的方案算，光是给两三款主打产品升级包装、做一批精品礼盒，设计打样加首批生产，最少就要五万。再拍一条能打的品质视频，制作加投放，又得六七万。这还没算kol和线下，预算已经见底。”
会议室内安静了几秒。
乔亦臣看着白板上的对比图，又扫了一眼那个刺眼的红色数字。
“先点外卖，”他说，“吃完继续。”
外卖送到时，已近晚上六点。
四人在会议桌上简单解决晚餐。李勇一边扒拉着米饭一边还在嘟囔：“十八万预算真的太紧了，钱花起来跟流水似的……”
吃完饭，乔亦臣收拾掉餐盒，在白板前站定。
他没谈方案，先抛出一个问题：
“博文，下午你看到了包装与店面的落差，但想过他们为什么还用现在这种包装吗？”
沉博文一怔，陷入思考。
李勇试着回答：“成本？”
乔亦臣接过话，在脑子里快速推演：“老店开在老街，房租低，老师傅可能就是自家人，人力成本也低。用油纸包装，成本几乎可以忽略。但新店在商场里，房租、物业、水电、店员工资……这些都是实打实的高成本。”
他顿了顿：“可糕点的售价，新店只比老店贵几块钱，最多不超过十块钱。这意味着新店的利润空间被压得非常薄，甚至可能只是微利。这种情况下，他们哪来的馀力升级包装？”
孟知立刻领悟：“除非涨价，否则包装升级根本不现实。”
乔亦臣点头，用笔在白板中央画了一条线，一边写上高成本，一边写上低定价。
“新店背负着商场级的高运营成本，却还在沿用老街老店的定价逻辑。
利润空间被极度压缩，包装这种‘非内核’环节，自然成了最先被牺牲的。”
他转身看向三人：
“这才是真正的内核矛盾——不是他们不想换包装，是现有的商业模式撑不起更好的包装。”
沉博文若有所思：“所以我们的方案，不能只停留在升级包装这个层面。”
“对。”乔亦臣拿起笔，在白板上利落地写下两个标题：
a方案：流量快攻（总预算：16万）
包装只做最小成本优化（改进现有纸袋/盒子设计）。
重点预算砸短视频和5-8个本地kol集中推广。
目标：短期内引爆话题，快速拉升新店客流。
b方案：精品重塑（总预算：16万）
精选核桃酥、绿豆糕、云片糕三款做精品礼盒，单价提升15-20元。
视频聚焦“老手艺vs新表达”的对比叙事。
找2-3个高质量生活方式博主深度合作。
新店设置专属打卡点，引导社交分享。
目标：创建“精品老字号”认知，实现品牌溢价。
他放下笔，看向三人：
“今晚的任务——”
“孟知，整理两个方案的内核卖点与风险对比表，并为b方案的‘精品礼盒’提炼3个能让年轻人买单的社交关键词。”
“博文，写a方案的短视频脚本框架，和b方案的短片故事线与礼盒设计方向描述。”
“李勇，把预算拆解到具体项目，每项提供至少两家供应商的参考报价。重点测算b方案提价后的单店日均销售保本点。”
他看了眼时间：“晚上九点前我要看到初稿，明天上午十点集成成完整提案框架。”
李勇计算了一下：“如果客户明天确定方案，最快下周一就能激活。设计、脚本确认加拍摄，三天内完成主体工作，时间刚好卡在假期前。”
“对，”乔亦臣点头，“时间紧，任务重。”
会议室里重新响起键盘敲击声。
乔亦臣回到座位，开始撰写提案的内核逻辑：“选择a，得到短期流量；选择b，创建长期品牌。”
时间一晃快到了晚上九点。
白板上贴满了便利贴和示意图，计算机屏幕上是初步成型的方案框架与预算表格。
乔亦臣逐一看过三人提交的初稿——孟知提炼