他脸上顿时绽开了满满的笑容，兴奋得两只手都不知道该往哪放了，一会儿背在身后，一会儿又伸出来指指点点：
“您不知道，我当初第一次来看这房子的时候，一进门看到这个舞台，心里头就有个声音跟我说——‘片爷儿，就是这儿了’。”
“我跟您说，这以后戏馆不光要表演皮影戏，我还准备多招几个说书的先生；”
“轮着来，今天讲《三国》，明天讲《水浒》，后天再换个新鲜的话本。”
“要是有机会，我还想请几个戏曲演员过来，在这舞台上唱唱京戏。
“城南人民剧院那边不是有好多文工团的演员吗？他们平时除了在剧院演出，也经常下基层慰问。”
“我就琢磨着能不能也请他们来咱们这儿演几场。到时候收收门票，一天到晚少说也能有十几块钱的进帐！”
不得不说，片爷儿的野心还真不小。他当初看到这栋茶楼的第一眼，脑子里冒出来的想法就是——只用来演皮影戏太亏了。
这么好的茶楼，舞台是现成的，观众席是现成的，二楼的雅座更是得天独厚。
只让那几个皮影师傅在幕布后面摆弄剪纸小人儿，那不是暴殄天物吗？
他要把这戏馆打造成正阳门一带最热闹的娱乐场所，什么皮影戏、说书、京戏、杂耍，全都给它安排上。
让街坊邻居们花个几分钱，就能在这儿消磨一整个下午。
“可以是可以，不过这门票的话，我觉得可以不收。”王业在二楼凭栏站定，目光从舞台上收回来，落在片爷儿那张满是憧憬的脸上。
“不收门票？”片爷儿愣住了，嘴巴张了张，表情从兴奋变成了茫然：
“不收门票我们怎么赚钱？光靠卖茶那点钱够干啥的，茶才几分钱一壶，一天能卖多少壶？”
“靠茶水费。”王业端起桌上的茶杯抿了一口，语气笃定而从容。
“那不一样吗？不收门票只收茶水费，说白了还是从客人兜里掏钱。而且我们还得倒贴茶叶呢！”
“现在茶叶可不便宜，一斤上好的茉莉花茶少说也得一两块钱。”片爷儿皱着眉头，还是没有转过这个弯来。
“不一样，片爷儿，您听我给您掰扯掰扯。我问问您，如果有两家茶楼，一家进去看戏要收门票，门票两毛钱，茶水另算；”
“另一家进去看戏不收门票，但必须得点一杯茶，茶水的价格也不贵，一壶也就两毛钱。”
“这两家茶楼的戏都是同一个档次的，您觉得您会选择哪一家？”
王业靠在椅背上，两只手交叉放在膝上，不紧不慢地抛出了这个问题。
“当然是不收门票的那家了！不用进门就掏钱，坐下来喝杯茶的工夫就能白看一出戏，这便宜谁不占？”片爷儿想都没想，就脱口而出。
这话刚说出口，他自己就愣了一下，然后若有所思地摸了摸下巴，好象隐约抓到了点什么。
“那不就是了。大栅栏这一片，从来就不缺有钱的商人和老板。您这收门票，不管收多少钱，对他们来说都会产生一种‘我是花钱买进来的’感觉，面子上多少有那么一点不好看。就好比牛爷，您知道他为什么最近不怎么去城南人民剧院看戏了吗？就是因为以前他去梨园，往那儿一坐，茶是不要钱的，戏是敞开了看的，打赏不打赏全凭心情，那叫一个体面。
现在剧院收门票了，他倒不是舍不得那几毛钱，就是觉得买票进门没了那股子爷的感觉。”
王业说到这里停顿了一下，端起茶杯又抿了一口，目光从片爷儿脸上扫过：
“而且咱这茶水也是分档次的，高末、茉莉花茶、龙井、碧螺春，每个档次的价钱不一样。
那些不差钱的老板过来，自然要点最好的茶，您一壶上好的龙井卖他个五毛一块的，他不仅不觉得贵，反而觉得有面子。
普通老百姓过来，点一壶最便宜的高末，也才几分钱，照样能坐在那儿看一下午的戏。您这茶水的利润，远远比门票那两毛钱高得多了。”
随着王业把这番话抽丝剥茧地讲完，片爷儿站在那儿眨了眨眼，越想越觉得是这么个道理。
他低头琢磨了好一会儿，然后猛地抬起头来，冲王业竖起了大拇指，脸上的褶子全笑开了：
“做生意，果然还是王老板您在行！我这脑子，光想着怎么多收几毛钱的门票，压根就没往这上头想过。”
“听您这么一说，我算是彻底明白了——不收门票，赚的是面子；”
“收了门票，赚的只是几毛钱。这面子跟钱，哪个值钱，我还是分得清的。”
“这没什么，就是个思路转换的问题。免费的才是最贵的。”
“您把进门这道坎砍了，客人们跨进来没负担，坐下来茶一杯一杯地续，茶钱自然就上去了。这叫请君入瓮。”
王业摆摆手，心想这个道理自己上辈子在某款游戏里被坑了不知道多少回才悟出来，现在只不过是把它用在了开戏馆上而已。
从茶楼出来的时候，天色还早。
五月的四九城，昼长