么发挥！
果然，副市长对他这几句话很感兴趣，却转向林智渊：“高手在民间啊，老林。”
说完又拿起许问真的名片，微笑道：“有点意思，你帮我写在你名片上。”说完递过许问真的名片。
许问真受宠若惊，很认真地写下几句话，然后把名片递给副市长。
副市长拿起名片看了看，便收起笑容，开始谈正题：“说说吧，你们那个云计算的项目到底怎么回事？按理说，相关部门批了就结束了，我不应该过问这么具体的事，但既然你认为对咱们市的创新发展有利，那说说你的理由。”
林智渊立刻严肃起来，恢复下属的身份，清了清嗓子，开始陈述：
“这其实是一个多赢的局面，并不是我们要强加给他们，只是刚好传媒集团要上一个项目，而先秦数通帮他们做应用开发，我们拿这个项目启动而已，完全谈不上影响招商引资。
从长远的角度，政务云是一定要上的，先秦数通作为首家参与者，说他们是最大的受益者也不为过。
本质上讲，相当于他们的鸡，跑到我们地盘上下了一个蛋，我们一起把蛋又孵化成了鸡，最后开了一个养鸡场，他们还能从养鸡场分利润。
不像普通的招商引资，我圈一块地，他开一个厂，雇几个工人，交点税然后就自生自灭。坦率讲，如果先秦数通不愿意率先尝试，我可以找到一大把愿意尝试的公司。”
他停顿了一下，喝了一口茶润润嗓子，又继续：“不过，这里面可能有些误会，有的人有意无意断章取义，夸大了对方的投入，选择性地闭口不谈收益，所以造成了这个误会。”
言下之意，有人把自己的好心，抹黑成了驴肝肺。
许问真在心里竖起了大拇指，林智渊算是全功率输出了，奔六的老头儿了，没把自己讲休克，真不容易。
靳副市长听得非常专注，不时打断林智渊，进行详细询问，见林智渊讲完，端起杯子啜了一口茶，缓缓说道：
“别以为我什么都懂，到哪里都做一大堆指示，哪有那么多指示啊？在你面前，我也不装了，我就问你两个问题，第一：对我们全市的信息化创新，究竟有没有帮助；第二，你能不能保证百分之一百没有私心。”
许问真见林智渊有点卡，不知从哪说起，想给他争取时间，好重新组织语言，便在旁边插话：“副市长说得真透，真是高屋建瓴，局中破局，能跳出局外审视自己，让灵魂跟上肉体。”
说完顿了一下，让对方释放表达欲。
果然，副市长开怀一笑：“说禅吗？”然后伸手示意他继续。
“哪里，是您的话启发了我。”
许问真很谦逊：“说到这个项目，其实我读过您最近的讲话，其中一个观点我非常认同，那就是：问题就是我们工作的着力点，差距就是我们发展的空间和潜力。”
副市长表情专注，目光很深邃，许问真大受鼓励，越来越有信心：
“我们跟先进城市最大的差距，一是政府自身信息化水平不高，二是我们服务企业的意识淡薄、手段不丰富。我跟主任测算过，这个项目完成后，我们跟发达城市的信息化差距，能够缩小70-80%，在中西部地区，更是可以一举甩掉落后的帽子。”
经过他这一缓冲，林智渊的思路也下载完毕，补充道：“更重要的是，通过这个项目，可以极大提高大家的创新意识，也能让大家找到创新的感觉。”
说完，他停顿了一下，又徐徐说到：“至于说到有没有私利，您看，我像有钱人的样子吗？”
说完可怜巴巴地看着靳副市长，靳副市长哈哈大笑：“别说了，你老林我还是信得过的”说完，突然又转向许问真：“你读过我的发言稿？”
许问真显得很老实：“差不多能背下来，我们给客户做方案，研究客户需求是最基本的功夫。”
这其实是他这两天在酒店，看客户网站临时背的，算是耍了个花招。
靳副市长却有一些触动，盯着他看了许久，忽然客气地说道“许总，麻烦你先到外面会议室等一下，我跟老林还要聊点儿其他事情。”
许问真赶紧答应：“好的好的，我能去外面院子里走走吗，我在那里等主任。”
副市长爽朗地一笑：“欢迎到政府大院半日游。”
许问真便真起身，对副市长颔首，对林智渊点了点头，便走了出去。
靳副市长问林智渊：“老林，他跟你什么关系？”
“关系？”林智渊有点不解。
“啊，什么合作关系？”靳副市长解释了一下。
“哦”
林智渊理解了：“这个项目呢，其实是传媒集团的网上教育，先秦数通做集成，我们自己买硬件，但是软件加实施和咨询，用许总他们公司的，由先秦数通买单。”
“你跟他们公司没有什么瓜葛吧？”
林智渊愣了一下，随即笑了起来，“两个月前，他们是个什么鬼我都不知道，这帮家伙完全是捡漏捡进来的，我们最开始倾向的是ABN，他们毕竟是最有实力的，可是，谁让别人瞧不起咱们呢？交流的时候就耍大牌，以后实施，不得拿捏死我们？”
靳副市长笑了笑，但还是执着地问：“一定要用他们的吗？”
林智渊一听这话，立刻加了小心，语气却依然坚决：
“是的，我们做了几次交流，没有一家公司，比他们更懂我们的业务，没有一家公司的方案，比他们的更符合我们的需求，他们是真的很用心。”
想了一下，他又说：“老靳，我敢拍着胸脯说没有私心，但是我不能说我没有感情，他是真的花了很多心思在这个项目里，而且坦率讲，我跟他挺投